文 | 知识流

今年快手的动作不断，先是大手笔冠名春晚再和京东合作引起全网热议，紧接着拿下了周杰伦歌曲版权，并且周杰伦还以“周同学”的账号正式入驻快手，这几个动作都充满了爆点。

看完这一系列操作之后，谁不感叹一句快手有钱。但是就拿周杰伦的版权和入驻来说，抖音财大气粗，拿下版权的决心难道会小？微博和周杰伦谈入驻，也是请了很多年，难道诚意不够?

接连的动作揭示了快手在朝多元化发展狂奔，一个一个巨雷甩下去都是快手的野心。但是有些事情的促成，其实也不是只有钱就可以了。

京东直播的不如意、淘宝对下沉流量的觊觎、抖音直播的紧追、腾讯在短视频领域的乏力，多方力量不断博弈，在合力之下快手的野心才得以逐渐燃烧。

下沉快手碰撞品质京东，被动局势下的佳偶天成

电商行业因为直播有了增量，快手则加速了整个电商的下沉。虽然快手很土，但是直播带货却很直接。2019年12月，快手直播DAU突破1亿。参考《2019快手直播生态报告》，快手直播互动性强，老铁文化是快手的文化根基，粉丝对主播个人通常有较强的认同感，因此带货的数据非常好。

这样的背景下，快手形成了独特的挂榜推广生态。比如B直播向大主播A的直播间内送礼物，达到前三名，B头像可显示在A直播间。A主播就能和同时在直播的B连麦，为其导流。流量转化就在主播连麦的拙劣演技中吆喝几声老铁就完事。

电商为主的直播卖货就是卖货，正常来说，低于市场价质量合适自然就有人买，主要还是以渠道优势换来低价产品对用户产生吸引力。主播专业卖货也还是要管管品控，毕竟还图口碑和回头客。

但是不少快手的腰部主播卖货就有些变味，他们属于先有了流量不知道该干嘛，能有货卖那就卖，对于货品的关心不如对于流量变现的渴望，完全不是长线打法。但是对于大力发展自家直播体系的电商平台来说，快手主播带来的下沉流量确是块大肥肉。

此前快手可以接入各类电商链接，淘宝也行，拼多多也要，自建的也有，还打通了有赞、魔筷。在比较开放的态度下，也和淘宝深度合作了“老铁狂欢夜”。但不少电商的潜台词是能挖的墙脚是一定要挖的，明里暗里在邀请快手流量们一键入驻。

因此去年快手分别下架了拼多多和淘宝的商品链接，恢复链接之后，快手便着手开始建立自己的闭环，增加三方电商佣金抽成。和京东的合作至少是满足了快手的闭环要求，从快手购买京东自营商品不需跳转，用户也不会被京东过度引流。

对于快手来说直播带货的骗局多了对用户是种过度消耗，早晚要干崩。和京东合作后，只要在抽成比例上做些引导，主播会更积极在为京东带货，也有了相对可靠的供应链，至少在售后服务上能减少之前很多质量上的弊病。

明面上看快手可能更占便宜，但其实京东当下在电商中的处境也是十分被动。淘宝直播搞得有声有色，拼多多一面百亿补贴一面和国美深度合作，积极调整产品结构，618京东还要面对苏宁的价格战阻击，另外京东也急需要下沉流量。

抖音直播猛追，短视频快手抢先拿下独家版权

5月29日，“JayChou资讯台”公众号发文表示，周杰伦首个中文社交媒体在快手开通。5月30日，快手正式宣布与杰威尔音乐达成版权授权合作，获得杰威尔音乐旗下歌手周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。

周杰伦的粉丝受众广，是真正的全民歌手、乐坛顶流。在音乐平台的版权之争中，周杰伦的歌曲被腾讯音乐作为1%的核心音乐版权独占，后续周杰伦的新歌发行更是让qq音乐的服务器直接宕机。腾讯音乐因为手握周杰伦的音乐版权，品牌效应得以凸显，影响力达到了顶峰。

音乐本身是有主题的，是一个短内容，所以搭配短视频就很容易形成爆款。江南style、红苹果这些歌曲走红，离不开洗脑的MV内容。而短视频对这些歌曲有新的诠释，有二次创作，拓展了歌曲传播的可能性，其实原理是一样的。歌曲的内容形态并没有变，只是传播方式和用户消费的方式变了。

短视频成就了爆款神曲，短视频更离不开歌曲，这也让短视频平台的音乐正版化成为了行业问题。2017年抖音收购拥有的音乐版权musical.ly，决绝了部分版权问题。

但是抖音海外版TikTok还是引起了美国国家音乐出版商协会的注意。他们呼吁调查TikTok潜在的音乐版权侵权行为，因为TikTok依然存在使用未授权歌曲的情况。

在国内市场，腾讯音乐是最大的版权商，与快手合作早于抖音，最早可追溯至18年下半年，并于19年上半年开始产品层面的研发对接。抖音与腾讯音乐最终也于2019年年末达成音乐转授权合作。北快手南抖音在短视频领域也算是分庭抗礼。

2020年，抖音明显增加了对直播带货的投入力度，为追赶淘宝、快手，培养自己的符号性主播，抖音签下罗永浩，走了一步捷径。而拿下周杰伦的歌曲版权，应该是快手在短视频领域想走的一步捷径。这百分之一的核心版权，快手在腾讯的指导下也必定是要独占，是不再佛系的快手为日活冲刺所做的大动作。

加码快手投资调整视频业务，快手动作背后是腾讯的闭环阳谋

2017年3月，腾讯就出资3.5亿美元投资了快手，此后，在快手的E1、E2、E3轮融资中，腾讯又分别加码了10亿美元、4亿美元、10亿美元，在2019年12月，快手收获了将近30亿美元的F轮融资，其中，腾讯出资了20亿美元。而腾讯则为京东的第一大股东，持股比例17.9%，刘强东位列第二，持股15.1%。

快手和京东看上去相当不搭，合作让人惊讶，但是仔细一想，不搭的背后也有促成的因素。京东选择和快手合作最重要的是利益不冲突，并且它们同属于腾讯系，也是在以最快的方式交换筹码。

快手能和杰威尔音乐达成版权合作，也不得不提腾讯。B站用户在腾讯入股投资B站之后才能在网站上看到周杰伦歌曲的MV。可见买断了周杰伦的独家版权后，腾讯视其为战略武器，并且屡试不爽。

微视不争气，快手在当下就成了腾讯在短视频和直播领域的出口。5月30日，腾讯平台与内容事业群（PCG）宣布对视频业务进行新一轮组织架构调整，其中包括裁撤短视频平台产品部、调整部分部门职责等内容。并且腾讯PCG内部人士向界面确认了这一系列调整。

虽然此次撤销的短视频平台产品部是腾讯视频下设的短视频业务，而非腾讯目前主推的短视频产品“微视”，后者隶属于腾讯PCG短视频社区产品部。

但是从组织架构调整看，腾讯视频正放弃其2019年规划的“长视频+短视频”三年战略，并比较明确地提出要发展“赋能创作者”的UGC战略。总的来说腾讯砍掉了自己部分的短视频业务，并且在朝综合视频内容领域加码，挖掘和扶持优质创作者和内容，赋能创作者。

快手的转型如此坚决，几个大动作能如此顺利，牵扯的其实是腾讯系、头条系、阿里系的斗争。从腾讯在视频业务最新的组织架构调整中，我们也能发现在短视频和直播领域，快手在腾讯抗衡多方力量的布局中地位越来越重要。快手或许也从没有像现在这样想要脱离舒适人的土味市场向上破圈。

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